上个月碰到一个做五金加工的老周，一见面就跟我倒苦水。他说自己花了三千多多做了个官网，设计得挺好看，产品展示也齐全，上线那天还特意发了朋友圈。结果三个月过去了，后台一看，日均访问量个位数，询盘更是一个没有。
“这网站是不是白做了？”他问。
我说，网站上线只是把店开起来了，但你现在等于把店开在了一条没有路牌、没人经过的巷子里。客户不会自己找过来，是因为你还没做那几件让客户能“碰见”你的事。
今天就聊这个：官网上线之后，最该做的三件事。
第一件事：让搜索引擎把你“登记在册”
很多企业主不知道一个事实：搜索引擎不会自动知道世界上多了一个新网站。你需要主动告诉它“我在这里”，并且告诉它你是干什么的。
这件事做和不做，差别有多大？我见过一个做机械设备的网站，上线半年没做任何提交，在搜索引擎搜公司全名都找不到。后来花了一个下午，把网站地图提交到搜索引擎站长平台，把每个页面的标题和描述从“首页”“产品中心”改成带业务关键词的版本，比如“XX机械-数控车床加工厂家”。大概两周之后，搜索公司名已经排到第一页了。
具体怎么操作，分三步走：
1.先去搜索引擎站长平台注册账号，验证网站所有权；
2.然后把网站地图XML文件上传提交；
3.最后检查每个页面的TDK标签，也就是标题、描述和关键词，确保里面包含了你的核心业务词，而不是笼统地写着“首页”两个字。
这第一步没做，后面花再多钱推广都事倍功半。
第二件事：让官网有“接客”的能力，而不仅仅是“展示”
就算客户找上门来了，如果你的官网只是几张产品图和一段公司简介，客户看两眼就走了，不会留下任何痕迹。这就像店里来了客人，没人上去招呼，客人转一圈就出去了。
一个能接客的官网，至少要具备两个东西：清晰的行动引导，和低门槛的留资入口。
行动引导是什么意思？就是客户打开你网站之后，不用思考“我该干嘛”。每个页面都要有一个明确的引导，比如产品页看完，紧接着一个按钮“获取报价”或者“预约样品”，而不是让客户自己去找联系方式。很多企业站的习惯是把电话埋在页面最底下一行小字里，客户还得滚好几屏才找得到，这就是在浪费每一个来之不易的访问。
留资入口就更直接了。不是所有客户都会立刻打电话，有些人只是想先了解，这时候你连他一个联系方式都没拿到，他就白白流失了。一个简单的表单，甚至一个“加微信咨询”的二维码，都能帮你把访客变成可以后续跟进的线索。
有一个做卖商品的客户，在官网加了“免费打样申请”的入口之后，月均询盘量从原来的两三个涨到了十几个。就是这么一个不起眼的变动，带来了几倍的转化。
第三件事：让官网走出去，别干等着
前两步是修内功，第三步是走出去。一个官网如果只是被动等着搜索引擎给流量，成长速度会非常慢，因为新站的权重积累需要时间。你得主动去一些潜在客户会出现的地方“露脸”。
这件事的思路可以很灵活。比如你可以把官网上的内容二次利用，写成干货文章分发到行业社区、自媒体平台或者短视频平台，在内容里自然地带出“更多细节可以访问我们官网”。或者去行业论坛、问答平台，看到有人在问跟你业务相关的问题，认真回答，在签名或者资料里挂上官网链接。再或者跟上下游的合作伙伴互相在网站上推荐，对方的客户也可能是你的潜在客户。
这些操作不需要花什么钱，但需要花时间。很多老板觉得这部分工作太慢、太麻烦，总想找个捷径一步到位。但说实话，一个新网站想被客户看到，没有捷径，就是靠这些日积月累的“露面”，一点点把知名度堆起来。
说点实在的
这三件事，梳理下来其实就一句话：别把上线当终点。网站是一个活的资产，不是一块挂上墙就完事的牌匾。搜索引擎的收录、网站的转化能力、外部渠道的曝光，三件事缺一不可。
如果你的官网也是刚上线不久，先别急着投钱做推广。花一两天把这三步排查一遍，很多问题可能就迎刃而解了。如果你在做网站的时候就想少走点弯路，像鑫时带科技在给企业客户做官网开发的时候，会从一开始就把TDK标签设置、网站地图提交、移动端适配这些搜索基础打好，让网站上线那一刻起就具备被收录和被信任的条件，后续再做推广会顺手很多。
老周后来按这个思路把网站从头捋了一遍，改标题、加表单、去几个行业论坛做了几轮推广，两个月后主动跟我说，终于有客户是通过官网找过来的了。虽然量还不大，但他总算相信了一件事：网站不是建完就等着，而是建完才是真正的开始。
